В Италии 5000 ремесленников продают свои творения в глобальной сети, и многие из них уже стали законодателями новых модных тенденций. Рассказываем, как запустить бизнес по продаже изделий hand-made в Италии.

Последней тенденцией в мире онлайн-продаж являются изделия ручного творчества: все больше людей предпочитают становиться обладателями действительно уникальных вещей, покупая сумки, украшения, одежду, игрушки и т.д., сделанные вручную из тканей, камней, бисера или переработанных материалов. Цифры также говорят об этом: американский сайт Etsy, крупнейший в мире рынок уникальных товаров hand-made (с оборотом в 50 миллионов долларов), за последний год увеличил прибыль на 40%. Не отстает от американцев и DaWanda, его европейский альтер-эго.

Бизнес hand-made изделий настолько заманчивый, что даже гигант Amazon недавно открыл раздел, полностью посвященный «ручной работе» в США. Все это заслуга ремесленников, точнее, женщин-ремесленников, потому что, по данным Etsy, 86% мастеров hand-made - женщины, творческие личности, которые, вооружившись иголкой и ниткой, крючками для вязания, спицами и другими инструментами рукоделия, дают жизнь красивым и оригинальным творениям и продают их сами, без посредников.

В дополнение к тому, что современные ремесленники все больше и больше становятся профессионалами, их творения находятся на расстоянии светового года от скучного рукоделия. Они сочетают новые техники с креативностью и потенциалом Интернета. Авторы самых востребованных изделий организовывают персональные и участвуют в групповых выставках и продают свои произведения по всему миру.

Продавать изделия hand-made: выгодно ли это?

Любой, кто думает, что это просто преходящее явление, неправ. Мода рождается на улице: ремесленники первыми подбирают новые идеи и выставляют их на рынок. Пример? Волна предметов и аксессуаров, вдохновленная едой, возникла в первую очередь у hand-made, а затем ее перехватили в массовой индустрии гаджетов.

Есть также те, кто идет дальше и делает ставку на то, что ремесленное ноу-хау является секретным ингредиентом новой прогрессивной экономики: Стефано Мичелли, профессор экономики в Университете Ка 'Фоскари говорит: «В эпоху, когда доминируют роботы и машины, ценность объекта заключается в его уникальности. Hand-made - это не ностальгия по прошлому, это будущее дизайна». Это также бизнес с огромными цифрами: оборот сайта Etsy.com составляет 50 миллионов долларов!

Заработать на продаже hand-made изделий в Италии: как начать свой бизнес

Если Вы хотите начать продавать свои творения в Италии и намереваетесь создать собственный бренд, в этой статье мы поможем Вам понять, на каких основополагающих принципах вы должны основываться, чтобы начать свой бизнес наилучшим образом.

Ниже вы найдете некоторые шаги, которые нужно выполнить: это результат прошлого опыта работы с клиентами, которые решили начать свой бизнес, сосредоточившись на продуктах, которые они делают сами.

Управлять ремесленным бизнесом в мире Интернета непросто, поэтому следование хорошим советам может стать отправной точкой для создания чего-то собственного и уникального, узнаваемого бренда, который помогает покупателям запомнить Вас, и затем вернуться, чтобы купить изделия под Вашей маркой.

Итак, чтобы получить максимальную отдачу от Вашего хэнд-мэйд бизнеса, Вы должны выполнить следующее.

Определитесь, чем Вы будете заниматься

Подумайте, кто вы, чем Вы занимаетесь и чем Вы можете понравиться клиентам. На практике речь идет об определении Вашего продукта.

Под продуктом мы имеем в виду то, что было разработано, задумано и создано Вами с осознанием того, что оно будет продаваться.

Для этого задайте себе ряд вопросов. Вы изучили рынок? Вы сможете найти клиентов, нуждающихся только в Вашей продукции? Хорошо ли Вы знаете тех, для кого создаете продукт? Какое сообщение Вы хотите донести, создавая свои изделия?

Вы должны ориентировать свои продукты на определенную рыночную нишу. Вы не можете быть универсальными, потому что, будучи hand-made мастером, Вам нет смысла пытаться удовлетворить пожелания массы. Вам нужно искать людей, предпочтительно категорию, которая нуждается в Ваших продуктах.

Типичным случаем для любителя является то, что Вы начали творить для личного удовольствия. Затем Вы начали изготавливать изделия своим друзьям, потом знакомым, потом людям, которых Вы узнали посредством кого-то, и, наконец, у Вас возник вопрос: могу ли я заработать на hand-made в Италии?

Ответ - и да, и нет. Да, если вы стараетесь улучшить свой продукт и свои навыки, нет, если Вы думаете, что уже прибыли в конечный пункт назначения или у Вас нет времени, желания и терпения, чтобы изучить, как это делается на самом высшем уровне.

Поэтому, прежде чем открыть интернет-магазин в Италии или даже блог, проведите хороший самоанализ, будьте искренни с самим собой и спросите себя, действительно ли Вы хотите погрузиться с головой в это приключение.

Если Вы действительно хотите, чтобы люди купили Ваш продукт, а затем вернулись и создавали Вам рекламу, то, что Вы создаете, должно быть сделано хорошо, с вниманием к деталям и путем длительного производственного процесса.

Поговорим о налогах

Первый вопрос, который Вы задаете себе, когда решили начать свой бизнес в Италии, это, вероятно: для продажи изделий ручной работы мне нужен код налогоплательщика НДС?

Получение кода НДС обязательно для всех ремесленников, творящих руками, независимо от сумм, которые они в будущем заработают. Что это значит? Это означает, что когда Вы начинаете ремесленную деятельность и производите объект для продажи, у вас должен быть код НДС, и, если речь идет о бизнесе, придется зарегистрироваться и платить социальные взносы в INPS.

Наш совет - всегда полагаться на бухгалтера, который в курсе законодательства для малых предприятий и онлайн-продаж, и в любом случае подготовлен, потому что это особые аспекты, с которыми сталкиваются все начинающие бизнесмены.

Фирменный стиль и выбор логотипа нового бренда

Это тот аспект, который больше, чем любой другой, делает разницу между теми, кому удается превратить свою страсть в работу, и теми, кому вместо этого приходится соглашаться на хобби.

Цель такова: сделать себя узнаваемым.

Найдите название, которое соответствует Вашей цели, Вашему продукту и жизненной позиции тех, кто будет покупать ваш бренд. Создайте логотип и графику для использования в социальных сетях, на сайте, в магазине; сделайте визитные карточки для распространения по всему миру.

Ошибки, которые чаще всего делают в этом отношении: выбор неподходящих названий только потому, что они долгое время использовались в социальных сетях или они просто нравятся. Не соглашайтесь на легкий выбор, проведите небольшое исследование!

Еще одна ошибка - создание логотипа своими силами. Быть креативным не значит знать, как все делать, поэтому лучше довериться профессионалу.

Интернет-продажи

Выбор правильного канала продаж для Ваших продуктов является еще одним элементом, который может иметь значение между успехом и провалом.

Что лучше: продавать изделия ручной работы в интернете через свой блог, положиться на витрины, такие как Etsy, создать электронную коммерцию?

Это наиболее часто задаваемые вопросы. Какое лучшее решение? Правильного ответа нет!

Очень часто считается, что выбор одного из вариантов исключает другие, но это не так. Вы можете поэкспериментировать.

Привлечение клиентов

Как только продукт и канал продаж выбраны, многие думают, что все сделано, и в этот момент продажи придут сами. Все абсолютно не так!

После того, как Вы выбрали, где продавать свои продукты, Вы должны убедиться, что ваш «виртуальный магазин» уникален. Качество графики, логотипа, фотографий, описания и продукты имеют значение. Всегда спрашивайте себя, почему тот, кто входит в ваш магазин, должен покупать у Вас, а не у другого hand-made мастера, и давайте себе честные ответы.

Пренебрежение Вашим интернет-магазином (размытые фотографии, отрывочные описания или неподходящая графика) никогда не являются хорошей визитной карточкой.

Возьмите лучший пример, посмотрите на Instagram и Pinterest, где полнобрендов с оптимальным имиджем и стремитесь стать похожими на них. Вам не нужно ничего копировать, просто используйте правильный сигнал, чтобы создать образ Вашего виртуального магазина, чтобы он был уникальным.

Чем больше времени Вам удасться посвятить этому аспекту, тем больше прибыли Вы сможете получить.

Содействие бизнесу

Как клиенты найдут Вас? По социальным сетям! Если Вы не полагаетесь на уже запущенный портал онлайн-продаж (но тогда Вам придется иметь дело с их комиссионными с продаж), это - единственный путь.

Обратитесь за помощью к тем, кто работает каждый день, чтобы улучшить имидж бренда в социальных сетях. Это будут не лишние расходы, а инвестиции в Ваш бизнес. Для этого вам понадобится небольшой ежемесячный бюджет, но разница между неактивным социальным каналом и полным взаимодействием с потенциальными клиентами имеет значение, когда дело доходит до продажи.

В социальных сетях всегда пишите, где люди могут найти Ваши продукты. Каждая социальная сеть имеет свои механизмы и свою динамику, которые должны быть поняты и использованы наилучшим образом для развития Вашего канала. Поэтому вам придется много учиться, чтобы начать и правильно взаимодействовать со своей аудиторией.

Делайте раскрутку и размещайте ссылку своего магазина где угодно, но не будьте спамером.

Вы также можете объединить усилия с коллегами, прорекламировать на своих каналах их продукты, и они сделают то же самое с Вашими, тогда Вы начнете делиться своей аудиторией, делая ее все больше и больше.

В заключение хочется отметить, что начать hand made бизнес в Италии и вообще в любой стране мира непросто.

Настойчивость и умение необходимы в любой работе, но в этой особенно. В дополнение к навыкам ремесленника, Вам нужно хорошо знать как продавать продукты, а это может быть доступно не каждому. Вот почему делегирование определенных аспектов является основополагающим, особенно если они не являются аспектами, в которых, как Вы знаете, Вы не подкованы.